Semalt: Como fazer uso do marketing de vídeo?

Vários profissionais de marketing de mídia social e freelancers se cansam dos mesmos modelos de email. Seja você um webmaster ou ofereça seus produtos ou serviços, é seu trabalho gerar receita se você deseja que sua empresa sobreviva na Internet. Aberturas estranhas do LinkedIn, anúncios inúteis e chamadas frias não podem trazer negócios para você, então é hora de pensar fora da caixa. Quase todas as marcas adotaram a estratégia de mensagens centrada em vídeo que atinge seus clientes-alvo e os ajuda a aumentar as vendas.

Recentemente, conversamos com o gerente de sucesso do cliente da Semalt , Oliver King, e fizemos algumas perguntas. Queríamos que ele demonstrasse como os vídeos podem ser implantados em todo o funil de vendas. Também estávamos interessados em saber por que é essencial usar vídeos durante o marketing de uma marca.

Etapa 1: Fase de descoberta - vídeo com problemas

Se você acredita que é fácil atingir um grande número de clientes na Internet, pode ser necessário alterar suas estratégias. A fase de descoberta é sobre jornada, na qual os clientes procuram informações sobre sua marca do zero. Eles querem ver como seus produtos ou serviços os ajudam a resolver seus problemas; portanto, este é o momento certo para usar vídeos para todos os problemas. Essa fase é útil para aqueles que estão enfrentando dificuldades com pequenas empresas e desejam realizar suas tarefas em pouco tempo.

Etapa 2: Fase de aprendizado - vídeo para benefício

A fase de aprendizado é quando você pode usar um vídeo específico para benefícios pessoais ou profissionais. Existem muitos exemplos na internet, ajudando as pequenas empresas a se estabelecerem. Se uma empresa B2B de médio porte estiver procurando maneiras de descarregar o processo que não foi dimensionado de acordo com os negócios dele, você pode ajudá-lo a entender os benefícios dos vídeos. Por meio de vídeos, é fácil envolver um grande número de clientes na internet. Se sua empresa estiver operando em um produto específico ou oferecendo um serviço específico, os vídeos poderão ser usados para envolver mais e mais pessoas.

Etapa 3: Fase de decisão - vídeo para as partes interessadas

A revisão de um grande número de lances é demorada. Especialistas observaram que o grande atraso no procedimento de vendas B2B é encurralar as partes interessadas internas e convencer todas elas a sair de uma iniciativa. Se você criou vídeos para envolver seus clientes, deve criá-los da perspectiva de um chefe. Vários vendedores e profissionais de marketing tomam decisões anônimas e não obtêm benefícios de seus esforços. Nesse estágio, uma parte interessada deve se preocupar com os custos e como atrair cada vez mais clientes para sua empresa ou produtos.

Etapa 4: fase de compra - vídeo à venda

O último objetivo que os vídeos atendem ao setor de B2B é fechar os negócios. Nesse momento, os especialistas sugerem a criação de vídeos que possam aumentar suas vendas em grande medida. Enquanto isso, os obstáculos legais devem ser tratados adequadamente. Para as empresas B2B, levará algum tempo para se estabelecer e começar a gerar receita. Mas não há nada com que se preocupar se você criou vários vídeos. Em suma, os vídeos ajudam a fornecer o impulso final para obter mais e mais vendas.

2017 pode ser chamado de ano dos vídeos, e as métricas revelam que os profissionais de marketing estão demonstrando mais interesse em gerar vídeos do que em técnicas e métodos tradicionais.